“这种结构的好处是最大可能的维持了结构现状，各人的业务范围也没有大的变化，能保持人员和业务的稳定。”
“坏处是每个渠道相互竞争，少有合作。内部竞争虽然也是好事，但对于公司来说，由竞争产生的资源无效耗费也是惊人的。”
“第二种方案是按区域分成子部门，每个区域三种渠道并行，由区域总经理负责本区域的所有渠道。客服分到区域去。总部成立销售管理部，负责全国的预测、计划和客服标准，以及整体数据。”
“这种结构的好处是消除了渠道竞争，只有区域竞争。但由于区域天然的区别性，这种竞争不会造成资源损耗。同时有专业的客服贴身服务，可以增加客户体验。”
“当然也是有坏处的，就是要求每个区域老总都要懂得不同渠道的规划与营运，对区总的素质要求太高，这种人并不好找。如果找到，单个人力成本不会比渠道总监低，所以整体人力成本是增加的。”
“……”
“对，到了销售代表一层，还是分渠道。”
“恩恩，没错，就是这样。”
“……”
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“我觉得第二种比较好，各种渠道的政策或者模式，由总部的销售管理部来做。销售管理部设置分渠道的研究专家。一个班子，指导全国区域。各区总再根据区域特点进行调整改进，所以全国一盘棋，规则相同、走法不同。”