“获取分享制”除了能激励员工为自己的收入而奋斗之外，还能有效节约公司的成本。实行获取分享制，意味着公司的每块业务、每个区域都形成了一套自我约束机制，项目费用包括成本，都拆分到了各个组织的手中。作战部队赚不到钱就没饭吃，只要坚持这个原则就可以了，至于是提高效能还是降低成本，这个都交给作战部队自己去考虑。
§提高人均效益
人均效益提高的基础还是有效增长，要在总效益提升的基础上考核人均效益。
我们这次组织整改还是强调市场机会第一，然后才是人均效益。如果片面强调人均效益第一，那么按照华为公司今年的效益，只要不招人，人均效益就提高了，但我们的增长不够。因此，人均效益提高的基础还是有效增长，还是要以有效增长、以自我协调为中心的机制。我们的眼睛不能只盯着人均效益，否则我们一定会失败。没有战略思维是不行的，所以要盯到我们的增长上，盯到我们创造的总效益上，然后再考核人均效益……
提高人的效益，我不太赞成降薪这个措施，因为这个措施是培养懒汉的。我赞成下一步我们的奖金激励机制要更多向那些创造绩效的员工倾斜……我支持减员，我支持把不好的员工辞掉，换进来一些优秀的员工。当然如果我们支撑不了公司的效益了，还是要降薪。我们今年的考核机制改变了，是五级考核制，D没有年终奖，C的年终奖可能没有或很少。我主张激励优秀员工，这次奖金的改革就是从今年下半年开始，率先打破人岗匹配、以岗定薪的大锅饭，在奖金上打破，要下决心改变奖金的发放方式。因此，下一步我们效益提升就是给火车头加把油，让火车头拼命拉车，始终保持奋斗热情。